¿Cómo negociar el precio de un coche de segunda mano? Se negocia con datos, no con regateo. Estos son los tres argumentos que un vendedor no puede discutir.
1. El precio de mercado real
Compara con coches iguales: mismo motor, misma potencia, años y kilómetros parecidos. Si el anuncio está por encima de la media de su mercado, ese es tu margen.
2. Las averías conocidas de ese motor
Cada motor tiene fallos típicos a ciertos kilómetros. Si el coche está en esa franja y no hay factura de la reparación, el coste de hacerla es un descuento legítimo.
3. El historial del anuncio
Un anuncio que lleva tiempo publicado o que ya ha bajado de precio es un vendedor con prisa. Ejemplo real: un Scirocco que vigilábamos bajó de 4.990 € a 4.490 € en tres semanas.
Lo que no funciona
- Ofrecer una cifra redonda sin explicar de dónde sale.
- Criticar el coche sin datos.
- Dar la señal antes de tener los números.
CarMentor te da los tres argumentos en 30 segundos: precio frente al mercado español, averías del motor con su coste y margen de negociación.
